lunedì 26 settembre 2011

Reversing the trend - Invertire la rotta





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Abbiamo accennato in un post precedente che stiamo vivendo nella wiki-era, il che significa che abbiamo bisogno di dare prima di poter chiedere qualcosa in cambio. Parecchi anni fa mi è capitato di leggere un libro scritto da Jeffery Gitomer riguardo il potere delle relazioni. Fui illuminato da questa semplice verità: perché qualcuno che non conosci dovrebbe aiutarti solo perché glielo chiedi? Perché dovrebbe anche accettare di incontrarti solo per fare un favore a te?
Abbiamo la tendenza a pretendere invece che dare per primi. Non voglio riproporre ciò di cui abbiamo parlato lo scorso maggio in questo post riguardante l’approccio Go-Giver,  voglio solo sottolineare un fenomeno che sta crescendo in queste ultime settimane e sta andando nella direzione opposta.
Stiamo vivendo una profonda crisi, così profonda che sta danneggiando quasi tutti. Tutti stanno cercando aiuto, un disperato bisogno di suggerimenti, di un supporto, magari solo di una parola di rassicurazione.
Sono presente in parecchi social network e ciò che mi infastidisce è il fatto che ricevo un sacco di richieste di collegamento da persone che non conosco le quali, non appena ricevono la mia amicizia, mi mandano mail, o un Tweet privato, per promuovere il proprio lavoro, la loro esperienza, suggerendo che fare rete è sempre e soltanto un modo perché ci sia un vantaggio per LORO e non per te.
Perché mai dovrei aiutarli? Cosa mi offrono, cosa mi danno in modo che io possa essere ben disposto ad aiutarli?
Come possiamo rivoltare questa tendenza e iniziare a rafforzare questi nuovi collegamenti regalando valore aggiunto ad altre persone? Perché  non possiamo semplicemente iniziare a chiedere alle nostre nuove amicizie su Facebook, ai nuovi followers su Twitter, ai contatti di Linkedin: cosa posso fare per te? Posso aiutarti? Come posso essere una risorsa per te? 



English version




We mentioned in a previous post that we are living in a wiki age, which means that we need to give before ask for something back. Several years ago I happened to read a book written by Jeffery Gitomer about the power of relations. I was enlightened by this very simple truth: why someone you do not know should help you because you ask him/her to? Why should she/he even accept to meet you for the first time?
We tend to pretend instead of give first. I do not want to restate what we already discussed last may in this post about the Go-Giver approach, I  just like to point out something that it’s rapidly growing in these last weeks and it’s going in the opposite direction.
We are living in a deep crisis, a profound one which is hurting almost everyone. Everyone is searching for help, has a desperate need for a hint, for a support, maybe just for a word of reassurance.
I am present on several social media and what annoys me is the fact that I receive a lot of requests for connections from unknown people who, as soon as I’ve approved their apply for friendship send me an email, or a Direct Tweet, promoting their job, their expertise, suggesting networking is a way that is always pending toward their success.
Why on earth should I help them? What did they offered me, given me so that I could be well disposed and ready to help them?
How could we reverse this trend and start strengthening these new links by providing added value to other people? Why should we just start asking new FBFriends, Twitter Followers, Linkedin contacts: what can I do for you? How can I help you? How can a be a resource for you? 

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